事業計画書の書き方

事業計画書は、単に自らの事業計画の内容を説明する為だけの物ではありません。自らの考える事業がいかに世の中に受け入れられるのか、そしてその中で事業を始めることで社会の発展に貢献できること、そして利益を得ることが出来るということを根拠を元に説明してみる人に理解してもらう必要があります。その為、明確な根拠と理論に基づいた建設的なストーリーを作ることが重要です。以下に、事業計画書の書き方について注意すべき点をいくつか紹介します。

1.事業が成功する根拠を明確にすること
2.事業計画は数字を多用して具体的に
3.マーケティングを基に事業の具体性を明確に
4.事業戦略を盛り込むことも重要です

事業が成功する根拠を明確にすること

事業計画書を書く場合、自分の事業アイディアがいかに優れているかを早く示したいがために冒頭から事業内容を説明することがありますが、これはあまり好ましい書き方ではありません。読み手に理解してもらうためには、何故この事業が成功するのか、またそのために必要なものは何か、といったリスクを重要視するものです。

この疑問を払拭してもらうためには、事業の概要と、何故この事業計画を作成するに至ったかの根拠をしっかりと冒頭に説明する必要があります。具体的には、事業計画の概要を簡単に説明した後で、この事業を交換するのに至った根拠を詳細に説明します。

この部分の記載が曖昧だと、その後の事業計画の詳細な説明も全く説得力が無くなってしまいます。専門用語では市場分析と言いますが、この市場分析を出来るだけ詳細に行い、その分析の結果として成功する事業計画が導かれていくというストーリーが、一番説得力があるものです。

事業計画は数字を多用して具体的に

事業計画をより説得力のあるものにするためには、具体的な数字を使用して具体的に示すことが大切です。非常に難解なものになってしまう部分があると簡素化してしまう人も少なくない部分ですが、この部分は難解であっても、理路整然と記載すべき項目です。

事業計画書を見る側はそのほとんどが沢山の事業計画を見てきており、またたくさんの事業自体を見てきています。その為、事業計画における様々な法則をノウハウとして知っているため、具体的根拠が明確にされていない計画は意味を持たないことを良く理解しています。

また、基本的には事業計画書を作成する人が新たな事業の経営者になります。経営者は自らの考えを適切な形で表現して行くことが求められます。単に事業計画書の記載内容ひとつで、見る人たちはその人の経営者としての資質を評価しているのです。その理由で、事業計画書に記載されていないことは敢えて記載していないのではなく、考慮されていないと思われてしまいます。その為、理路整然としている内容であれば難解であってもすべてを記載することが重要です。

マーケティングを基に事業の具体性を明確に

事業計画書を見る人の多くは、その事業に投資するかどうかを判断する人物であることがほとんどです。その為、事業計画に於いてはその事業が利益を得ることができる根拠と、具体的にいくらの費用でいついくら儲かるのかといった事業の具体性を明確にする必要があります。

事業が利益を得ることができる根拠とは、市場がどこにあるのか、その規模はどのくらいあるのか、また市場に受け入れられる理由は何かの事です。これらの根拠を計画にすることで、事業計画は説得力を増します。その上で、これらの事業が利益を得ることができる根拠に合致した物であることを明確にすることで、事業に対する正確性と説得力が増すものです。

投資する人たちは自らのお金を投資し、それに対するリターンがどのくらいあるのかを非常に重視します。これはお金だけではなく、社会的地位や評判なども含まれます。逆にリスクに対する考え方を重んじるので、これに対する答えをしっかりと表現することが重要です。

事業戦略を盛り込むことも重要です

どんなに根拠が明確で、事業計画が具体的なものであっても、これを実行するための方法がきちんと練られていないと、せっかくの事業も成功しません。その為には、商品であればどのようなものをどこに、誰に販売するのか、またサービスであればだれに何をどの様にするのかといった事業戦略をしっかりと盛り込むことも重要です。

事業戦略に於いては、事業の成果を市場に投入するに当たっての方法を立案します。どこの市場にどのような製品をどの様なタイミングで投入するかといった戦略を練ることで、市場への浸透度を制御し、事業の成功を後押しする効果があります。この事業戦略は事業の成功を握る大きなカギです。事業計画が貧弱な場合でも事業戦略が明確であれば、その事業戦略を補える力がある場合も有ります。

事業計画書の書き方は様々ありますが、そのどれもが誤りではありません。例文もたくさんあるので、それを参考にするのも良いでしょう。しかし、事業計画を見る人に魅力あるものとするためには、見る人に説得力のある内容と、記載方法が重要になります。その為、明確な根拠と理論に基づいた建設的なストーリー作りが大きなポイントになるのです。

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