商品提案書の書き方

会社で商品を企画する部署に所属している社員の場合、定期的に商品提案書を出して新商品の企画の承認をもらう必要があります。日頃から市場調査を行い、自社で開発して発売すれば利益が確保できる商品の提案を会社の幹部も大いに期待しています。

1.利益の出せる商品を提案することが必須
2.ターゲットを明確にした商品提案を行う
3.将来的な発展の方向性も記載する
4.時代の流れに沿って商品戦略を考える

利益の出せる商品を提案することが必須

会社で商品を企画する部署に所属している社員の場合、定期的に商品提案書を出して新商品の企画の承認をもらう必要があります。日頃から市場調査を行い、自社で開発して発売すれば利益が確保できる商品の提案を会社の幹部も大いに期待しています。多くの経営陣に対して商品提案書を提出する場合、

提案の承認を得るために効果的な書き方は、確実に利益が出るという裏付けデータの添付が効果的です。いくら素晴らしい提案をしたと自分で評価できても、それが経営陣に評価されなければ商品化は出来ません。経営陣として承認する基準は会社に利益をもたらす商品かどうかという点ですので、商品提案書の資料作りの際はそういったことを頭に入れておかねばなりません。

利益を出すためには、生産コストも低く抑えなければなりませんので、生産を依頼する工場の選定も重要になってきます。どうしてもコスト面で折り合いがつかない場合、数社でコンペを行って生産工場を決定するような手段も考えなければいけないのです。また、一回に生産する量を多くすればコストが下がる可能性は大きいですので、

そういった事前判断も必要になります。商品提案書にはそのような調整を綿密に行ったことも記載しておくことがベターでしょう。様々な調整を行い、最も生産コストが低くて利益が取れる調整まで行って会議に提案してきたとなれば、その努力を認めてくれて会議で承認される確率も高くなるのです。当然ですが、分かりやすいグラフや表の記載も必要です。

ターゲットを明確にした商品提案を行う

ほとんどの企業では中長期の経営計画が作成されており、会社の進む方向性はその中期計画に沿って進行しています。従って新商品を提案する際、そういった会社の方針と合致する商品の提案が必須になります。例えば会社が30代から40代の子育てが一段落した女性世代向けのアパレル商材の販売促進に注力していくという目先の経営方針がある際に、

高齢者向けの商品の展開案を提示することは効果的ではありません。そういった提案ですと、会社のマーケティング戦略からずれてしまい、経営陣としても承認する根拠に乏しくなってしまうのです。従ってこういった中期戦略の出ている時期には、会社の狙うターゲットと同じ30代から40代の女性向け商材を提案することがベターなのです。

ターゲットを絞っておけば提案商品を検討する際にも的が絞りやすくなります。商品提案書には、ターゲット年齢層の趣味や生活感なども掲載しておくと提案書を読んだ人もイメージしやすくなります。子育てがやや落ち着いた女性というのは、年齢相応のおしゃれを楽しみたいと考えていたりしますが、

出産による体型変化によって子供がいない時期に着ていた服が着られなくなって残念に思っている人も多いのです。従って自分の独身時代を思い出すような少々派手なデザインを好むような傾向もあり、こういった嗜好を資料に書いておくと、提案商品の提案の意図も理解しやすくて、承認という判断もしやすいのです。資料の作り方一つで、承認されるかどうかが変わってきます。

将来的な発展の方向性も記載する

ある商材を一つのブランドとして確立したいと考えるような場合、将来的には同じブランドで複数の商品を展開するプランも思いつくものです。例えば春物としてアウターシャツとデニムパンツ、ジャケットを展開した場合、これがヒットすれば同じブランドで秋物を新発売するというプランです。同じブランドですので、

高品質で上品なイメージを醸し出す商品という明確なコンセプトを打ち出しておくと、商品提案としては非常に魅力的なものとなります。仮にこういったシリーズ化が大ヒットした場合、定期的に一定の利益が確実に確保できる商品が誕生することになります。そういった商品力のある商材は企業にとって大変ありがたい存在ですので、

商品提案書で先々が期待出来るマーケティング提示すれば、経営陣は非常に興味を持って中身を見るものです。商品をヒットさせるためには広告費も捻出しなければなりません。もちろん広告宣伝費の予算はとってありますので使えるのですが、経営陣としてはヒットする可能性が高い商品に高い宣伝費をかけたいと考えるものです。

テレビコマーシャルなどは莫大な費用が掛かりますが、その分世間の認知度は格段に高くなります。従って企画部門の担当者は、市場調査や顧客調査をきちんと分析し、ヒットする商品の開発に注力しなければならないのです。そのブランドが成長した際の将来像なども提案書に記載しておけば夢も広がります。将来的にその会社を代表する商品になれるものを多く提案したいものです。

時代の流れに沿って商品戦略を考える

現在の日本は少子高齢化の時代に突入しています。今後も日本の人口における高齢者の比率が高いまま維持されることは間違いありませんので、そういった時代背景を念頭に置いた商品戦略も必要になります。こういった人口構成になりますと、多くの需要が見込まれるのは当然ながら高齢者向け商品ということになります。

ただし、人生経験を積んだ方は商品を見極める目も肥えていますので、魅力ある商品を開発しないと売り上げは上がりません。また、こういった時代背景を考えると他の同業他社も高齢者にターゲットを絞って商品展開をしてくることも考えられますので、ライバルも多くなることも覚悟しておくべきです。

従って商品提案書を作成する際は、こういった時代背景でも勝ち抜ける期待のできる商品の企画が求められます。沢山競合他社がいたとしても、オリジナル性が高くて顧客満足の高い商品ならば立派に勝負できるのです。また、人口比率が昔に比べて少なくなっている子供商品でも同じことが言えます。購入ターゲットの人口は減っていても、商品が魅力があればその商品は売れます。

要はいかに魅力ある商品を開発するかという点が重要になってくるわけです。最終的に売れるか売れないかは実際に販売した後に結果が出るのですが、事前に入念に調査して考え抜いて開発した商品は結果が多少予想を下回ったとしても、次の開発の際にその反省を生かすこともできるのです。従って事前準備は決して怠ることなく新商品開発をし、提案書の提出をしたいものです。

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